RESPONSABLE GRANDS COMPTES NATIONAL (H/F)

Le Groupement des Mousquetaires a inscrit dans sa stratégie le développement de ses propres usines de production. Fort de 62 sites et 11 000 collaborateurs, AGROMOUSQUETAIRES permet aux enseignes du Groupement (plus de 2300 points de vente en Europe dont 1800 en France et plus de 140.000 collaborateurs) de proposer des produits alternatifs aux grandes marques nationales.

C’est un acteur majeur de la distribution agro-alimentaire représentant un CA de près de 4 milliards d’€ en 2016. Il se distingue par une forte capacité d’innovation de ses unités de production qui fabriquent les MDD (marques propres du Groupement).

Pour accompagner cette croissance, participer à la mise en place de sa nouvelle organisation (10 filières) et pour optimiser la relation commerciale entre celle EPICERIE & les clients Hors Groupement (GMS et RHF), nous recherchons notre :

RESPONSABLE GRANDS COMPTES NATIONAL (H/F)

En lien étroit avec les autres Responsables Grands Comptes, vous répondez au Directeur Commercial et Marketing, et avez pour missions principales :

Développer le chiffre d’affaires de l’ensemble du portefeuille sous votre responsabilité
- identifier toutes les opportunités de développement de façon proactive, avec les Responsables Grands Comptes ou directement auprès de prospects spécifiques

Etre l’expert du Client, reconnu comme tel chez les clients eux même
- connaissance approfondie des structures de ses clients et des interlocuteurs principaux
- relations suivies avec la Direction des Achats, et les différents acteurs (acheteurs et interlocuteurs)
- parfaite maîtrise de la stratégie du client, de ses objectifs majeurs et de son mode de fonctionnement,
- connaissance précise de toutes les activités de la filière (éléments clés de chaque marché & catégorie, connaissance des principaux projets commerciaux)

Assurer l’interface permanente entre l’équipe commerciale et les Responsables Grands Comptes France et Export
- se tenir informé en permanence des initiatives prises par les Responsables Grands Comptes et prendre le relai avec les interlocuteurs du client pour approfondir les projets et assurer efficacement leur concrétisation
- conduire la négociation commerciale dans avec ses clients.

Mettre en place les plans d’action nécessaires à la bonne réalisation des objectifs exprimés dans le budget annuel
- assurer un développement du CA rentable de votre portefeuille
- veiller à l’optimisation des investissements réalisés chez le client (budget promo) et respecter les enveloppes budgétaires définies dans le cadre du budget annuel

De formation supérieure type école de commerce ou équivalent, vous avez une expérience significative de 5 à 10 ans minimum en tant que Compte Clé national avant tout et idéalement export au sein de structures majeurs de la filière alimentaire dans un environnement concurrentiel et dynamique qu’est celui de l’agro-alimentaire.

Excellent communicant et fiable, vous tissez une relation de confiance avec vos clients dont vous décryptez parfaitement les besoins par votre sens de l’analyse et votre esprit de synthèse.

Vous disposez d’une bonne maîtrise des organisations GMS/RHF, une culture large des marchés de grande consommation sur le plan européen et vous disposez d’une bonne connaissance de la méthodologie KAM.

Rigoureux, organisé et persévérant, vous allez au-delà des objectifs fixés avec le souci permanent de construire durablement et d’optimiser, vous représentez les Marques dont vous avez la charge avec conviction et célérité.

Pragmatisme et sens opérationnel vous caractérisent, vous êtes doté d’un tempérament orienté solutions/plans d’action et résultats, vous cultivez un esprit d’équipe apprécié de tous.

Vous affichez charisme et crédibilité dans les relations à haut niveau d’interlocuteurs (maîtrise indispensable anglais courant des affaires et une autre langue souhaitée type espagnol/allemand).

Vous êtes reconnu pour votre talent dans les relations et négociations commerciales GMS et RHF.

Localisation du poste et domicile possible : Bretagne - Pays de Loire - Ile de France

Déplacements réguliers à prévoir en France dans les usines, au siège (Ile de France) et chez les clients France et Europe.

Rémunération motivante (13 mois) + variable + pack avantages Groupe et véhicule de fonction.
Merci d’adresser votre candidature sous référence RGCN/BMC à notre conseil : BMC Consultants – Franck MAURAIS - 10 rue de la Sauvaie - 35000 RENNES ou candidature@bmc-recrutement.com

Répondre à l'offre